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作者丨兵法先生
来源丨营销兵法（lanhaiyingxiao)
随着宠物经济的发展，一条从线上到线下的完整链条正在逐步形成。诺贝尔奖得主芝伦兹曾经说过：“人类愈都市化，离开自然愈远，宠物在人类生活里的重要性也愈增加。”
如今，吸猫撸狗已经成了很多人生活中不可或缺的一部分。他们在社交平台上分享着宠物的日常、给宠物准备零食和玩具，甚至为宠物举办婚礼和派对……不经意间，这个行业已经成长为一门千亿级的生意，吸引了太多商家的入局。
就在几天前，“金毛Siri”托运的话题也霸屏各大社交平台，在微博上积累了20亿+的曝光。而诸多网友和大V对事件的发声和关注，也从侧面印证了宠物市场的爆火。都说当城市化到了一定的阶段，宠物经济崛起就成了一种必然。
那么，现在我国的宠物市场发展如何？它的趋势又带来了哪些商机？我们且看。
01宠物行业潜力无限我国的宠物市场形成于20世纪90年代，在经历了西方养宠经验的启蒙、国内知名企业的孕育之后，这个行业终于进入了飞速发展的阶段。根据艾瑞预测，2020年宠物行业的规模接近3000亿元，未来三年我国宠物行业复合增速在14.2%，到2023年规模将达到4456亿元，是一座相当巨大的“富矿”。
其实这个行业的发展，也离不开大环境的变化：
首先是人口结构的变化。从计划生育实施开始，过去那种家族聚居的模式也发生了变化，有很多空巢家庭、丁克家庭也会因为陪伴的需求去饲养宠物。而在生活节奏极快的当下，在城市工作的年轻人也会将萌宠作为自己的情感寄托，这一切都在拉动着宠物经济的悄然崛起。
其次是互联网和社交平台的崛起。“萌宠”在诸多平台上都是一个相当重要的分类，尤其是在短视频红利的阶段，很多铲屎官都成了拥有百万级粉丝的红人。而他们对于宠物日常的分享，也吸引了不少潜在用户的兴趣，宠物家庭饲养率也逐步提升。
最后是国内品牌的异军突起。相比那些风格不够年轻化的国外品牌来说，主打性价比、精细化养宠的国内品牌给爱宠人士提供了更多、更好的选择。在Ins、小红书这些平台上，有不少博主都将国产宠物产品作为出境的道具，改变了不少饲养员的养宠思想。
02宠物行业的三大新特点
在探讨了这个行业崛起的原因以及趋势之后，笔者也观察到宠物行业的三大新特点，变化背后都是机遇。
1.主流群体年轻化
在传统的认知中，中老年人是养宠的主流群体，遛狗遛鸟逗猫的都是大叔大妈。在宠物市场最发达的美国，人口老龄化也是推动市场繁荣的重要因素，其中45岁以上的宠物主占了一半。
但是在我们国家，年轻人才是宠物消费的主要力量。从年龄上说，泛85后宠物主占比达74%，光是“85-95”这个阶段就占了一半以上。从性别上说，女性养宠比例更高，在消费中也占了主导地位。相比老一辈的消费者来说，年轻人对新鲜事物的接受程度更高，他们在宠物摄影、美容、保险上的花费也推动了下游服务市场的发展。
2.宠物类型多样化
除了最常见的猫狗之外，更多的宠物也走到家庭中来，多类饲养成了一种趋势。报告显示，水族类是除了狗狗和猫咪以外的头号选择，鸟类、爬行类和兔子的占比也接近10%，就连比较稀有的啮齿类和两栖类也变得更加大众。
宠物类型的多样化不但让细分市场的品牌有了更大的潜力，也催生了很多宠物体验馆，比如“撸兔馆”“撸鸭馆”“撸猪馆”等等，满足了很多消费者的猎奇心理。
3.整体消费高端化
宠物地位的提高也让宠物主的养宠理念发生了改变，如今，宠物主追求的是健康养宠、快乐养宠和卫生养宠。除了主粮以外，绝大多数宠物主都会为自己的爱宠购买零食、日用、洗护等用品，其中智能用品的数量也实现了快速增长，销售额和用户数据都同比增长40%以上。
其实这样的趋势也给诸多品牌提了一个醒：与其死磕主粮的品质，比如在其他类别的用品上展开差异化的竞争，除了让宠物们“吃得更好”，让它们“生活得更快乐”也很重要。
除了这些特点以外，宠物保险的大众化、主粮消费的线上化也是非常明显的趋势。随着宠物经济的发展，一条从线上到线下的完整链条也在逐步形成，宠物行业的飞速发展也是意料之中。
03什么样的品牌才能脱颖而出？
外部环境的利好捧红了许多品牌，很多新品类也在这两年得到了爆发。不过，行业的火爆意味着更多资本的入局，想要在激烈的竞争中脱颖而出，还是得从“人、货、场”三个维度去思考、去迭代。
1.NOURSE卫仕：让情感成为连接点
先从人的角度来说。我们从刚才就在强调，宠物对于很多人来说都是“家人”，如果还将传播停留在硬广的层面，忽略了与宠物主的真正沟通，很难进一步留住人心。前不久，宠物品牌卫仕就携手品牌代言人胡歌打造了一支非常温情的宠物大片。
短片中胡歌化身为16岁的橘猫老黄，上演了三幕与主人相处的日常，感动了许多铲屎官。那句“希望你一直都在”不仅仅是品牌的核心主张，也是主人与宠物之间的小小约定，让更多人明白了这份彼此陪伴、共同守护的平等关系，在共鸣中收获了诸多消费者的好感。
2.pidan彼诞：全品类的产业布局
再从货的角度来说。pidan最早是从一款获得红点奖的猫砂盆切入宠物市场，但是他们在发展中明白了一个道理，那就是宠物品牌得靠全品类才能获胜。
理由很简单，一来是单一品类的门槛太低，很容易被其他玩家快速跟上，只有持续地跨品类创新才能满足大众的新鲜感。二来是宠物用品的类目十分繁杂，如果消费者每次都需要在不同的门店中挑选不同的产品，也很难沉淀忠实的用户。只有缩短大家的购买路径、减轻大家的多次收获的困扰，才能不断积累用户的好感和信任。3.得邑宠物集：一站式的消费体验
再从场的角度来说。在消费升级的大环境下，资深宠物也希望能有更好的线下消费体验。今年7月，得邑宠物集全国首家旗舰线下体验店正式开业，全业态的宠物消费空间也让不少宠物主来围观打卡。
和传统的宠物店不一样，得邑宠物集在超过1000平方米的经营面积里集成了宠物繁育、活体零售、宠物寄养、洗护美容、萌宠写真、撸猫馆等创新业态的组合。宠物主可以在这里实现购买、洗护、寄养等不同环节的决策，实现一站式的消费体验。
其实从宏观的角度来看，宠物进阶为“家人”的过程中，宠物商品也开始朝人的消费习惯靠，像是渠道为王、颜值经济、网红种草、跨界联动这些策略在宠物行业一样适用，毕竟受众大都是Z世代的消费者。
但是从比较微观的角度来看，宠物行业一些比较颠覆性的特点也值得大家思考。像是养宠的人更在意宠物的什么、在购买宠物产品时有哪些差异化的诉求、以及什么样的宠物正在从小众走向大众。只有随时关注行业发展的趋势，才能在这个快速增长的赛道中取得属于自己的成功。
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